Commercial H/F

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Les Laboratoires POURQUERY, créés en 1920, sont issus d'un groupe familial français indépendant spécialisé dans les tests de sécurité sur les biens de consommation destinés au grand public et les produits industriels.

Nos deux Laboratoires sont basés en France (Lyon) et en Asie (Hong-Kong).

Accrédités COFRAC suivant les normes ISO 17025 et ISO 17065, nous nous adressons aux industriels pour analyser, contrôler et expertiser leur production ainsi qu’aux fabricants ou importateurs pour tester et certifier leurs produits de grande consommation.

Reconnus depuis plus de 100 ans, notre expertise et nos moyens d’essais nous permettent de répondre à vos cahiers des charges spécifiques, de vous accompagner dans votre marquage CE ainsi que sur la règlementation applicable et son évolution.

De nombreux clients nous font confiance et sont issus de plusieurs secteurs d’activités :

- Grandes surfaces spécialisés

- Produits électriques

- Sports & Loisirs, Cycles

- Mobilier, Maison & jardin

- Monde de l'enfant, Jouet & Puériculture

- Matériaux et emballages alimentaires

- Peinture et revêtements industriels

- Luxe, Bijoux et fantaisies

- Construction & Ingénierie

Notre politique d’indépendance et le programme de maîtrise de la qualité qui régissent l’ensemble de nos prestations depuis plus de 100 ans, nous ont permis d’obtenir les accréditations, agréments et reconnaissances officielles les plus importantes.

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons, pour notre département métaux non ferreux et métaux associés (20 collaborateurs) couvrant la fonte, les analyses et les essais, le contrôle de métaux, le poinçonnage de bijoux, l’affinage et le négoce :

UN /E COMMERCIAL (E)

Rattaché(e) à la direction avec qui vous élaborerez les actions commerciales, vous contribuez à la fidélisation des clients (70%) et au développement du chiffre d’affaires (30%) par la qualité de votre relationnel et votre fiabilité technique.

Vos missions

Gestion de l’ensemble du cycle de vente : analyse du marché - prospection – rédaction des offres commerciales - négociation – conclusion – fidélisation.

Développer le portefeuille client en ciblant, qualifiant et prospectant de nouveaux clients dans les différents secteurs de l’Industrie définies avec la Direction

Fidéliser notre portefeuille de clients existants en veillant à la rentabilité de chaque affaire,

Négocier avec les clients les solutions proposées,

Construire des offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires

Participer à la mise à jour de nos offres (nouveaux tarifs, nouvelles prestations…)

Gérer la résolution de litiges commerciaux en relation avec son portefeuille client.

Participer aux actions de communication : salons, événements, etc

Reporting hebdomadaire des actions commerciales dans le logiciel de CRM

Analyses et remontées terrains des besoins/tendances des secteurs définis avec la Direction

Organiser régulièrement des visites clients par secteur géographique

Profil

Diplômé(e) d’étude supérieure (BAC+3 à BAC + 5, Ingénieur, école de commerce…)

Vous avez éprouvé votre talent commercial pendant au moins 3 ans dans la vente de prestations de services dans le secteur de l’Industrie.

Vous êtes reconnu(e) pour votre approche conseil et pour construire des offres personnalisées.

Agile, enthousiaste, autonome et force de propositions, vous prenez en main votre portefeuille clients pour le développer. A l’écoute et soucieux de la satisfaction client, votre curiosité et votre créativité couplées à votre sens de l’engagement et du résultat sont des arguments qui valoriseront votre candidature.

Déplacements réguliers en clientèle en France : 2*4 jours par mois + déplacements à la journée sur Lyon et alentours

Pour réussir ensemble, nous vous apportons une formation technique à notre culture et à notre univers.

Fixe + variable annuel

Voiture de fonction, téléphone portable

Mutuelle / Participation au transport

Parking privé / Transports en commun à proximité

Prime vacances / Prime d'intéressement

Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine.